17.02.2016

L’ assistenza tecnica alla compravendita per chi vende casa

VENDERE CASA: ASSISTENZA TECNICA ALLA COMPRAVENDITA IMMOBILIARE

Vendere un immobile sia esso una casa di abitazione, la seconda casa delle vacanze, un appartamento a reddito, oppure un ufficio o negozio anziché un albergo o capannone artigianale-industriale sono operazioni nelle quali il ritorno economico, pur di rilevante importanza, non necessariamente, almeno nelle prime fasi, è il principale aspetto su cui soffermarsi.

Il proprietario-venditore normalmente ha tre modalità per promuovere la vendita del suo immobile:

  • Affidarsi ad una agenzia immobiliare o mediatore in affari immobiliari;
  • Fare tutto da solo, promuovendo l’immobile con annunci economici pubblicati su riviste di settore oppure su siti web dedicati;
  • Il passaparola con parenti, amici, conoscenti, colleghi ecc.;

Quale che sia la modalità o le modalità di promozione utilizzate da te proprietario-venditore le responsabilità oggettive più o meno evidenti in capo solo ed esclusivamente a te sono molteplici e soprattutto se non opportunamente e per tempo individuate si ritorcono normalmente proprio su di te finendo nella quasi totalità dei casi ad incidere sul prezzo di vendita con notevoli ribassi se non addirittura giungere alla invalidazione del preliminare di compravendita o peggio ancora dell’atto notarile con tutte le ovvie conseguenze.

Affidarsi ad una agenzia immobiliare oppure ad un mediatore non sempre è sinonimo di garanzia e sicurezza. Infatti non rientra nei compiti dell’agente immobiliare o del mediatore, se non espressamente incaricato, analizzare e verificare nel dettaglio tutto quanto necessario per evitare le classiche brutte sorprese al proprietario-venditore e di conseguenza all’acquirente. Le generalizzazioni sono sempre da evitare, in ogni caso come consulente tecnico dei miei clienti sono entrato in contatto con numerose agenzie immobiliari e quasi sempre, mio malgrado, ho rilevato che non viene eseguito il benché minimo controllo. A conferma di tutto quanto appena esposto sia nei preliminari di compravendita e ancora di più nell’atto notarile è sempre e solo il proprietario-venditore e mai l’agente immobiliare o il notaio, nota bene sempre e solo il proprietario-venditore e mai l’agente immobiliare o il notaio, che garantisce e dichiara, assumendosene tutte le responsabilità e le conseguenze nei confronti dell’acquirente, la regolarità urbanistica, edilizia, catastale, fiscale, patrimoniale, ecc..!. Tradotto: l’agente immobiliare ed il notaio non hanno nessuna responsabilità!

Ti risulta che in calce ad una proposta di acquisto oppure ad un preliminare di compravendita o atto notarile l’agente immobiliare sottoscriva di avere effettuato tutte le verifiche utili e necessarie e che l’immobile è in quel momento ”liberamente e subito commerciabile” senza alcuna possibile “zona d’ombra” o la più classica “brutta sorpresa”?

Anche se hai già affidato ad una agenzia immobiliare la vendita del tuo immobile, individua il tecnico Qui Domus a cui richiedere il servizio di Assistenza Tecnica alla Compravendita Immobiliare. 

Nel tempo la valenza del preliminare di compravendita è molto cambiata: da mero documento di accordo generale fra le parti sta assumendo, sempre più la forma di un contratto preciso e dettagliato i cui gli obblighi per le parti sono immediatamente esecutivi e l’atto notarile risulta essere solo la fotocopia del preliminare stesso, autenticata dal notaio.

Quali sono le motivazioni che mi devono portare a richiedere un servizio di Assistenza Tecnica alla Compravendita Immobiliare

L’ Assistenza Tecnica alla Compravendita immobiliare è proprio finalizzata a tutelare te proprietario-venditore prima che, anche e sicuramente in buona fede, accetti una proposta di acquisto (a sua volta fatta in totale buona fede) o sottoscrivi un preliminare di compravendita anche questo redatto in totale buona fede.

Dopo questa breve premessa le motivazioni e comunque i vantaggi diretti che puoi trarre dall’assistenza tecnica alla compravendita del tuo immobile sono:

  • Senza più l’ansia derivate dal pensiero che qualcosa non sia effettivamente regolare, ti rilassi e ti dedichi a rendere il tuo immobile il più appetibile possibile e soprattutto quando sarai a colloquio con il potenziale acquirente avrai la certezza che tutto è in regola e che non ci saranno, almeno per tutto quanto di tua competenza o in tua possibilità, le classiche brutte sorprese;
  • Quando sai che tutto è perfettamente in regola potrai avere la serenità interna per capire se chi hai difronte è veramente interessato al tuo immobile oppure è solo un perditempo e agire di conseguenza;
  • Avere a portata di mano tutti i dati ed i documenti verificati, precisi, aggiornati e necessari alla compravendita ti permetterà di essere sicuro di tutto quanto proponi e promuovi, non subire contestazioni di nessun tipo e di conseguenza velocizzare notevolmente le trattative di compravendita;
  • Se prima di porre in vendita il tuo immobile, fai tutte le necessarie verifiche, potrai rilevare incongruenze o difformità in tempo utile ed individuare così  la migliore soluzione, diversamente se eventuali incongruenze o difformità sono individuate dall’acquirente anche prima di sottoscrivere il preliminare di compravendita…… direi che non è un bell’inizio di trattativa!
  • Sempre più spesso l’acquirente, e con ragione, vincola la validità sia della proposta d’acquisto sia del preliminare di compravendita al buon esito di tutte le basilari verifiche necessarie se non addirittura al buon esito della Due Diligence Immobiliare . Perché perdere tempo nell’attesa delle verifiche fatte dall’acquirente in particolare modo se l’esito è incerto? Quante altre trattative di compravendita perdi nel frattempo?
  • Qualora dovessi rilevare qualche anomalia o difformità ciò non preclude a priori la possibilità di porre in vendita l’immobile, purché si proceda nel minore tempo possibile alla regolarizzazione necessaria e si rendano edotti eventuali potenziali acquirenti sulla procedura in corso vincolando, se del caso, il proseguo della compravendita al buon esito della regolarizzazione stessa. Un tale approccio ha il vantaggio di trasmettere al potenziale acquirente il messaggio: voglio che tutto sia in regola, voglio avere la sicurezza di non subire contestazioni di nessun tipo, voglio che la compravendita sia regolare, trasparente e sicura;
  • Qualora dovessi rilevare qualche anomalia o difformità puoi decidere in totale libertà se avvalerti delle mie prestazioni per la regolarizzazione di quanto necessario oppure rivolgerti ad altro tecnico da te individuato;
  • Accettare una proposta d’acquisto è di per se sempre una scelta pericolosa e da evitare in particolare modo quando già tu proprietario-venditore non hai la certezza che tutto sia effettivamente in regola;
  • Il tecnico Qui Domus, da te incaricato,  non essendo direttamente coinvolto negli utili economici della compravendita, si trova nella migliore posizione posizione per consigliarti sempre per il tuo meglio e non per un suo personale tornaconto più o meno immediato;
  • Hai al tuo fianco un tecnico, che per l’incarico ricevuto, deve renderti conto del suo operato e che pertanto è direttamente responsabile, anche penalmente, nei tuoi confronti di ogni azione o verifica svolta.

Con l’ Assistenza Tecnica alla Compravendita, tu proprietario-venditore, sei seguito in tutte le fasi della vendita del tuo immobile, dai primi contatti con il potenziale acquirente anche e se tale potenziale acquirente ti è giunto per mezzo di una agenzia immobiliare, fino alla sottoscrizione del rogito notarile. Puoi anche, a tua scelta, valutare in totale libertà, in base alle tue necessità ed esigenze, di avvalerti anche solo di una o alcune prestazioni professionali di cui l’ A.T.C. si compone quali in via generale:

  • collazione di tutta la documentazione tecnica necessaria alla compravendita;
  • verifica della correttezza e completezza di tutta la documentazione tecnica necessaria alla compravendita;
  • verifica generale di massima dello stato di fatto dei luoghi;
  • accesso all’ufficio tecnico comunale per verifica e conferma dei parametri urbanistici e previsione degli strumenti urbanistici;
  • istruzione ed assistenza al riscontro formale di proposte d’acquisto (n.b. riscontro e non accettazione);
  • assistenza alla trattativa delle condizioni della compravendita;
  • istruzione o verifica del preliminare di compravendita immobiliare;
  • assistenza all’atto notarile di compravendita;
  • ecc..

Buona parte della letteratura e documentazione tecnica, siti web e blog dedicati compresi, relativa alla compravendita immobiliare è impostata quasi esclusivamente alla tutela dell’acquirente come se il proprietario-venditore non fosse automaticamente e comunque coinvolto qualora l’acquirente a torto o ragione impugni un atto notarile o un preliminare di compravendita.Paradossalmente l’acquirente è automaticamente tutelato qualora il proprietario-venditore ha effettuato anticipatamente tutte le verifiche ed eventuali regolarizzazioni necessarie  e per tanto il proprietario-venditore sa che nulla può essere imputato al suo operato.

Anche e soprattutto per il proprietario-venditore una compravendita si può considerare positivamente conclusa non quando è stato firmato l’atto notarile e si sono incassati tutti i soldi pattuiti, bensì quando nessuna delle parti si trova invischiata nelle già citate brutte sorprese in particolare se entrambi hanno agito in perfetta buona fede.

Se vuoi vendere la tua casa o il tuo immobile in totale sicurezza richiedi ad un tecnico Qui Domus il servizio di Assistenza Tecnica alla Compravendita Immobiliare

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